¿Qué hace un headhunter y cómo trabaja?
En resumen
Un headhunter identifica y atrae candidatos —muchas veces que no están buscando trabajo— para cargos especializados o de dirección. Su proceso típico: definir el perfil, mapear el mercado, contactar candidatos pasivos, entrevistar y evaluar, y presentar una terna. Se diferencia del reclutador tradicional por la búsqueda activa (hunting) y el foco en cargos altos.
Búsqueda activa, no solo recepción de CVs
La diferencia central del headhunting es la búsqueda activa: en lugar de esperar postulaciones, el headhunter identifica a las personas idóneas en el mercado y las contacta directamente, incluyendo a quienes no están buscando cambiarse de trabajo (candidatos pasivos).
El proceso paso a paso
Aunque varía según la firma, un proceso de búsqueda de ejecutivos suele seguir estas etapas:
- Definición del perfil y del mercado objetivo junto a la empresa.
- Mapeo de mercado: identificar empresas y personas que calzan.
- Contacto y atracción de candidatos potenciales.
- Entrevistas en profundidad y evaluación (competencias y, a veces, psicolaboral).
- Presentación de una terna o lista corta y acompañamiento hasta el cierre.
Headhunter, reclutador y consultora: no es lo mismo
Un reclutador suele gestionar volumen y recepción de postulantes; un headhunter se enfoca en cargos altos con búsqueda dirigida; una consultora de selección puede ofrecer ambos servicios. Lo importante es elegir según el nivel y la dificultad del cargo.
Preguntas frecuentes
¿Un headhunter cobra al candidato?
No. El headhunter es contratado y pagado por la empresa que busca cubrir el cargo. Para los candidatos el servicio no tiene costo.
¿Cuánto demora una búsqueda?
Una terna de candidatos suele tardar entre 3 y 6 semanas, dependiendo de la complejidad y especialización del cargo.
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