¿Qué hace un headhunter y cómo trabaja?

Búsqueda activa, no solo recepción de CVs

La diferencia central del headhunting es la búsqueda activa: en lugar de esperar postulaciones, el headhunter identifica a las personas idóneas en el mercado y las contacta directamente, incluyendo a quienes no están buscando cambiarse de trabajo (candidatos pasivos).

El proceso paso a paso

Aunque varía según la firma, un proceso de búsqueda de ejecutivos suele seguir estas etapas:

• Definición del perfil y del mercado objetivo junto a la empresa.
• Mapeo de mercado: identificar empresas y personas que calzan.
• Contacto y atracción de candidatos potenciales.
• Entrevistas en profundidad y evaluación (competencias y, a veces, psicolaboral).
• Presentación de una terna o lista corta y acompañamiento hasta el cierre.

Headhunter, reclutador y consultora: no es lo mismo

Un reclutador suele gestionar volumen y recepción de postulantes; un headhunter se enfoca en cargos altos con búsqueda dirigida; una consultora de selección puede ofrecer ambos servicios. Lo importante es elegir según el nivel y la dificultad del cargo.

¿Cómo se forma un headhunter?

No existe una carrera única para ser headhunter. Muchos vienen de la psicología o de la ingeniería comercial, y otros llegan desde la industria en la que reclutan, como minería, banca o tecnología. La técnica —levantar el perfil, buscar, entrevistar por competencias y evaluar— se aprende con práctica y con formación específica en selección de personal.

Por transparencia: Headhunters Chile, la firma que opera este directorio, dicta un curso en vivo de reclutamiento y selección de personal para psicólogos (18 horas, con certificación).