¿Cuánto cobra un headhunter en Chile?
En resumen
En Chile un headhunter suele cobrar entre 15% y 30% de la renta bruta anual del cargo. Para gerencias y alta dirección es común el rango de 20% a 30%. El cobro puede ser por éxito (al colocar al candidato) o por retainer (pago por etapas). La mayoría incluye una garantía de reemplazo de 3 a 6 meses.
Cómo se cobra el headhunting
El modelo más extendido en Chile es el honorario calculado como porcentaje de la renta bruta anual del cargo que se busca. Es decir, mientras más alto y mejor pagado el cargo, mayor el honorario.
Existen dos esquemas principales: cobro por éxito (success fee), donde se paga solo si se concreta la contratación, y cobro por retainer (retención), donde se paga en etapas a lo largo de la búsqueda, independiente del resultado.
Rangos de referencia
Como referencia general del mercado chileno, los honorarios suelen moverse en estos rangos (sobre la renta bruta anual del cargo):
- Mandos medios y profesionales: aproximadamente 15% a 20%.
- Gerencias: aproximadamente 20% a 25%.
- Alta dirección y cargos C-level: aproximadamente 25% a 30%, a veces más en búsquedas muy especializadas.
Éxito vs. retainer: cuándo conviene cada uno
El cobro por éxito traslada el riesgo a la firma y suele usarse en cargos de menor complejidad o cuando la empresa trabaja con varias firmas en paralelo.
El retainer es habitual en búsquedas de alta dirección, confidenciales o de difícil llenado: la firma dedica más recursos y exige compromiso económico por etapas (típicamente un tercio al inicio, un tercio en la presentación de candidatos y un tercio al cierre).
Qué incluye normalmente el honorario
Más allá del monto, conviene revisar qué cubre el servicio antes de comparar precios:
- Definición del perfil y mercado objetivo.
- Búsqueda activa (hunting) además de recepción de postulantes.
- Entrevistas y, en muchos casos, evaluación psicolaboral.
- Presentación de una terna o lista corta de candidatos.
- Garantía de reemplazo (habitualmente entre 3 y 6 meses).
Preguntas frecuentes
¿El headhunter cobra si no encuentra al candidato?
En el modelo por éxito, no se paga el honorario si no se concreta la contratación. En el modelo por retainer, sí se pagan las etapas comprometidas aunque el proceso no cierre.
¿Qué es la garantía de reemplazo?
Es el compromiso de la firma de buscar un reemplazo sin costo adicional (o con costo reducido) si el candidato contratado no se mantiene en el cargo dentro de un plazo acordado, normalmente de 3 a 6 meses.
¿Cobran IVA los honorarios?
Sí. Los servicios de headhunting en Chile están afectos a IVA, que se suma al honorario acordado.
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