Cómo elegir un headhunter en Chile: guía práctica
En resumen
Para elegir un headhunter en Chile, evalúa: (1) especialización en tu rubro y nivel de cargo, (2) metodología de búsqueda y evaluación, (3) tiempos comprometidos, (4) garantía de reemplazo, (5) modelo de honorarios y qué incluye, (6) confidencialidad y (7) referencias verificables. Pide propuestas a 2-3 firmas y compáralas con los mismos criterios.
1. Especialización en tu rubro y nivel
No es lo mismo buscar un gerente de minería que un líder de tecnología o un mando medio comercial. Prioriza firmas con experiencia comprobable en tu industria y en el nivel del cargo (mando medio, gerencia, alta dirección o directorio).
2. Metodología de búsqueda y evaluación
Pregunta cómo buscan: si solo reciben postulaciones o realizan búsqueda activa (hunting) de candidatos pasivos. Revisa también cómo evalúan: entrevistas por competencias, pruebas técnicas y evaluación psicolaboral cuando corresponde.
3. Tiempos y proceso
Acuerda plazos realistas: una terna de candidatos suele tardar entre 3 y 6 semanas según la complejidad. Pide claridad sobre las etapas y los hitos de avance.
4. Garantía de reemplazo
Verifica el plazo y las condiciones de la garantía. Una garantía de 3 a 6 meses es estándar; lee la letra chica sobre qué situaciones la activan.
5. Honorarios y qué incluyen
Compara no solo el porcentaje, sino qué cubre: evaluación psicolaboral, número de candidatos presentados, informes y garantía. Revisa nuestra guía de cuánto cobra un headhunter para tener rangos de referencia.
6. Confidencialidad
En reemplazos sensibles o búsquedas estratégicas, la confidencialidad es clave. Confirma cómo protegen la información de tu empresa y de los candidatos.
7. Referencias verificables
Pide referencias de clientes en cargos y rubros similares. Una firma seria podrá mostrar casos comparables sin vulnerar confidencialidad.
Preguntas frecuentes
¿Conviene trabajar con más de un headhunter a la vez?
Para cargos por éxito puede acelerar el proceso, pero genera duplicidad de candidatos. Para alta dirección suele preferirse exclusividad con retainer, que asegura dedicación.
¿Cuántas firmas debería comparar?
Comparar 2 o 3 propuestas con los mismos criterios suele ser suficiente para tomar una buena decisión sin dilatar la búsqueda.
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