Headhunter vs. consultora de selección: ¿cuál necesitas?
En resumen
Un headhunter (executive search) busca activamente candidatos pasivos para cargos de alta especialización, gerencia o dirección, normalmente con retainer. Una consultora de selección cubre un rango más amplio de cargos (incluidos mandos medios y operativos), suele trabajar por éxito y combina búsqueda con recepción de postulantes. Para un CEO necesitas executive search; para volumen o mandos medios, una consultora de selección.
Qué hace un headhunter (executive search)
El headhunting o executive search se enfoca en identificar y atraer candidatos que normalmente no están buscando trabajo (candidatos pasivos), para cargos de alta especialización, gerencia o dirección. Es una búsqueda dirigida, discreta y de alto contacto.
Qué hace una consultora de selección
La consultora de selección de personal cubre un espectro más amplio de cargos —desde operativos y administrativos hasta profesionales y gerenciales— combinando publicación de avisos, recepción de postulaciones, filtros y evaluación.
Cuál elegir según el cargo
Una forma simple de decidir:
- Cargos C-level, directorio o muy especializados: executive search / headhunter.
- Gerencias y jefaturas: ambos modelos funcionan; depende de la dificultad de llenado.
- Mandos medios, profesionales y volumen: consultora de selección.
Diferencias en costo
El executive search tiende a cobrar porcentajes más altos y a usar retainer, por la dedicación que exige. La selección por éxito suele ser más económica por cargo, pero con menor búsqueda activa.
Preguntas frecuentes
¿Una misma firma puede ofrecer ambos servicios?
Sí. Muchas consultoras chilenas ofrecen tanto selección de personal como búsqueda de ejecutivos (headhunting), adaptando metodología y honorarios al tipo de cargo.
¿El executive search incluye evaluación psicolaboral?
Depende de la firma. Algunas la incluyen en el proceso; otras la ofrecen como servicio complementario. Conviene confirmarlo en la propuesta.
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